Estudiar Administración y Marketing es una de las decisiones más acertadas para quienes desean liderar equipos, diseñar campañas innovadoras y conectar productos con consumidores en un mercado en constante evolución.
Esta carrera, que puedes cursar de forma 100% virtual en la Universidad Autónoma del Perú, abre la puerta a especializaciones modernas que impactan directamente en el mundo empresarial, como lo es el trade marketing.
En este artículo te explicaremos qué es el trade marketing, cómo se aplica en las empresas, qué beneficios ofrece y qué competencias necesitas para destacarte en esta área. Si te interesa conocer a fondo esta disciplina cada vez más valorada en el marketing y las ventas, quédate hasta el final.
El trade marketing es una disciplina del marketing que se centra en optimizar la experiencia de compra desde el punto de vista del canal de distribución. Es decir, se ocupa de diseñar acciones y estrategias dirigidas al distribuidor, mayorista o minorista, con el fin de mejorar la rotación del producto y aumentar su visibilidad en los puntos de venta.
A diferencia del marketing tradicional, que apunta directamente al consumidor final, el trade marketing trabaja a nivel del canal para lograr una ejecución perfecta de las estrategias comerciales. En palabras simples, busca que el producto llegue bien posicionado a la tienda y que tenga mayores oportunidades de ser elegido por el comprador.
El trade marketing combina conocimientos de ventas, comunicación, distribución y análisis de datos, y cumple funciones clave dentro de una empresa:
– Gestión del punto de venta: Supervisar cómo se presentan los productos, desde la exhibición hasta el material publicitario.
– Estrategias de promoción: Diseñar promociones específicas para cada canal de distribución.
– Análisis del comportamiento del shopper: Entender cómo actúa el comprador en la tienda para mejorar la experiencia de compra.
– Coordinación con equipos de ventas y marketing: Unificar esfuerzos para que la ejecución comercial sea coherente y efectiva.
– Desarrollo de materiales POP (Point of Purchase): Crear recursos visuales que capten la atención del consumidor.
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Un ejemplo típico de aplicación del trade marketing es una campaña de promoción en supermercados. Imagina una marca de productos de limpieza que desea aumentar sus ventas.
El equipo de trade marketing coordina con el supermercado para que el producto tenga un lugar destacado en la góndola. Además, diseña un exhibidor atractivo, entrena al personal del local y lanza una promoción especial por la compra de varias unidades.
De esta forma, no solo se impacta al consumidor final, sino también se fortalece la relación con el canal, generando un efecto doble: incremento en ventas y fidelización del distribuidor.
El trade marketing permite alinear intereses entre fabricantes y minoristas, mejorando la presencia de marca y facilitando decisiones de compra más rápidas y eficaces.
El profesional dedicado al trade marketing necesita una combinación de habilidades analíticas, comerciales y de comunicación. Estos son algunos atributos que destacan en su perfil:
– Dominio de herramientas digitales para análisis de datos y tendencias de consumo.
– Capacidad de negociación con puntos de venta.
– Conocimiento profundo del comportamiento del shopper y del consumidor.
– Creatividad para generar propuestas visuales atractivas.
– Visión estratégica para coordinar acciones entre el área comercial y marketing.
En la Universidad Autónoma del Perú, el curso de Trade Marketing se encuentra en el ciclo VI de la carrera, brindando las herramientas necesarias para que el estudiante se desempeñe en este campo desde un enfoque práctico y actualizado
Las tendencias del comercio moderno han hecho que el punto de venta se convierta en un campo de batalla decisivo para las marcas. Por eso, las empresas ya no se limitan a producir y promocionar sus productos, sino que buscan intervenir activamente en cómo se presentan y venden.
El crecimiento del e-commerce, el auge del marketing de experiencias, el neuromarketing aplicado a tiendas físicas y las exigencias del nuevo consumidor han llevado al trade marketing a ocupar un rol fundamental en el diseño de las estrategias comerciales.
Esta disciplina permite a las marcas adaptarse con mayor rapidez a las nuevas exigencias del mercado, potenciando la eficiencia en la distribución y la captación de compradores.
La formación en esta área te permite postular a puestos como:
– Coordinador de Trade Marketing
– Analista de Shopper Marketing
– Visual Merchandiser
– Ejecutivo de Cuentas Retail
Estos roles requieren de profesionales que puedan conectar el trabajo comercial con la ejecución táctica en tienda, mejorando el rendimiento de las campañas y fidelizando tanto al canal como al consumidor.
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Estudiar esta carrera en modalidad 100% virtual te permite acceder a una formación moderna, con metodologías activas como 2EXA (Explora, Experimenta, Aplica), clases síncronas y recursos como simuladores, podcast, lecturas digitales, autoevaluaciones y más. Además, la malla curricular incluye cursos como:
– Marketing Digital e Interactivo
– Shopper Marketing
– Investigación de Mercados
– Marketing de Servicios CRM
– Neuromarketing Aplicado a los Negocios
Todo esto te permite aprender de forma dinámica y aplicada, desarrollando habilidades esenciales para destacarte en el mundo del marketing y la gestión comercial, desde una perspectiva actual y digital.
Ahora que conoces en qué consiste el trade marketing y cómo impacta en las decisiones de compra, es un buen momento para pensar en una carrera que te permita explorar este y muchos otros campos del marketing moderno.
Si estás buscando una formación completa, que combine creatividad, análisis y visión estratégica, estudiar Administración y Marketing en modalidad 100% virtual en la Universidad Autónoma puede ser tu mejor elección. Tendrás acceso a herramientas digitales, metodologías activas y una malla curricular actualizada, diseñada para prepararte para los retos reales del mundo empresarial.
¿Quieres saber más sobre la carrera de Administración y Marketing en la Universidad Autónoma del Perú? Escríbenos y con gusto responderemos todas tus preguntas sobre la modalidad virtual, los cursos, las metodologías y todo lo que necesites para comenzar tu camino profesional.
